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Kreation einer Fachanzeige für den Technologiekonzern VIPA

Donnerstag, 17. September 2015

Da haben wir es wieder: Eine Fachanzeige, die keiner versteht. Nur Fachleute. Und die sehen auch den Witz und die Botschaft. Manchmal ist das nötig im B2B Marketing. Nämlich dann, wenn der Produktvorteil so fachspezifisch ist, dass er nur ein Detail im Detail im Detail darstellt. Wie zum Beispiel diese Anzeige, die ich hier in Hamburg für einen bayerischen Hersteller von Steuerungsanlagen auf den Weg gebracht habe. Möchten Sie wissen, um was es geht? Einfach weiterlesen …

Warum gibt es wenig gutes B2B Marketing?
B2B Marketing kann nicht jeder. Jedenfalls nicht jeder in der Werbebranche, auch nicht in der Werbestadt Hamburg. Da muss man nämlich zunächst eine Menge von der Welt des Kunden lernen und verstehen. Und die ist – wie in diesem Fall – eine ganz andere als die eigene: hochentwickelt, enorm detailreich, schwer für den Laien zu verstehen. Ganz ehrlich: in den meisten Werbeagenturen wird da schnell der Kopf abgeschaltet. Bei mir geht er dann erst so richtig an.

Nach dem Verstehen kommt die Kreation
Sich in eine ganz neue, komplizierte Welt hineinzudenken – das ist nicht nur eine Herausforderung, das macht auch Spaß. Und weil der bei mir und meinen Kollegen bei solchen Themen vorhanden ist, kommt auch beim kompliziertesten Sachverhalt eine gute Idee heraus. Übrigens: In der Automatisierungsbranche stellt die Konkurrenz von VIPA in der Regel so ein Gerät auf einen Fond, platziert einen völlig freudlosen Fachtext, und glaubt, das sei jetzt Werbung.

Und worum geht es nun in dieser Fachanzeige?
Die Branche: Automation, also dort, wo Vorgänge automatisiert ablaufen. Die Produktgruppe: Die Steuerung der Automation, also das Gerät, das den Vorgang der Automation auslöst, durchführt und beendet. Das Produkt: Eine CPU, eine verbreitete Form der Steuerung. Der Sachverhalt: Es gibt 24 verschiedene Arten von CPUs, und wenn Sie z. B. in einem großen Fertigungsbetrieb für die Automatisierung zuständig sind, müssten Sie die im Idealfall alle vorrätig haben oder eben bei Bedarf bestellen – und zwar die Richtige. Der Produktvorteil: Bei der SLIO CPU von VIPA gibt es nur zwei, die man aber dafür entsprechend konfigurieren kann. Das macht die Lagerhaltung von Steuerungen einfacher und das Nachbestellen auch.

Knapp 100 Wörter, kürzer geht’s nicht. So richtig verstanden haben Sie das jetzt immer noch nicht, oder? Dafür muss man sich schon sehr in die Branche einarbeiten. Wir haben das gemacht.

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